Vender Edificio. Negociación.

Qué mal se me da esto de poner títulos.

Intermediar, es 25% negociar.
Considero que prospectar + realizar la promoción + arreglar el activo para su venta

Negociar, Negociar

son el 75% restante.

¿Con quién se negocia la venta de un Edificio?

Parece obvio, con el comprador. ¡Pues no! Esto es lo que creen la mayoría de novatillos que se meten en este mundillo, y aquí, nos la hemos dado todos. Quería hacer este post, porque me parece interesantísimo hacer ver el panorama que hay, que puede gustar más o menos (a mi no me disgusta, pero me preocuparía no saberlo) y es el principal motivo del estrés, frustración y batacazo de muchos profesionales.
la negociación, se establece, siendo prácticos en tres tramos:

1. Negociar con el propietario, para que asuma el valor REAL de su Activo.
2. Negociar con los inversores, para que vean la oportunidad y se interesen bajo la fórmula idónea para la operación a tratar.
3. Renegociar puntos cuando nos sentamos en la mesa todos.

El éxito en  el punto uno, determina la dificultad en el resto.
Y aquí va lo que se:

Negociar con propietarios la venta de un edificio

El principal escollo, es que el valor que a un propietario le gustaría que tuviese su promoción inmobiliaria, rara vez coincide con, ¡no ya el precio que asumiría un inversor, no! diréctamente, niegan el valor del mercado, y creen, (esto es tener fe y lo demás tonterías) que van a "engañar" a un grupo inversor, y le van a hacer pagar más de lo que vale, porque:

1. Tiene proyección de futuro
2. Si se hace bien, se puede construir en el solar de al lado, y va a dar mucho dinero.
3. en 5 años, lo tienen pagado

Todas estas razones (y pongo las sensatas, porque he llegado a escuchar hablar de edificios como si fuesen sus hijos)
Todas, son "futuribles". Un grupo inversor, estudiará la operación en base a datos REALES. Y no va a pagar más de lo que el mercado diga que vale, NUNCA.

Quien crea que va a "encasquetar" un edificio a un grupo inversor... bueno, que lo crea. Primero, no lo creo, (y por algo vende) y además, no me he prestado ni me prestaré a "chanchullos" de esa especie, si se hacen bien las cosas, todos contentos, y por eso sigo vendiendo.. ;)

Negociar con inversores la venta del edificio

Ahora mismo la cosa está así: Un montón de promociones con deudas, en crisis, con un montón de propietarios que necesitan vender para arreglar cuentas, y fechas límite si no quieren entrar en situaciones más acuciantes, nos hacen la competencia desleal.
¿Y como meto baza en este lío? Se puede, yo lo hago, peeeeeero lleva tiempo. Las primeras operaciones siempre son más durillas, luego se va agarrando comba, supongo que como en cualquier sector con algo de tecnicidad.

Resumiendo;

1.- Despierta el interés.

- Precio en mercado. Sin ser más pesado en este punto. Pero es que si no, no entrará el activo ni a estudiarse.
- Perfil Ciego del producto.
Importantíiiiiiiiiiiisimo. En serio. El mayor error que puede hacer un propietario agobiado es publicar su edificio en mil sitios y dárselo a un montón de intermediarios, porque a los inversores les va a llegar la misma información por diferentes canales, y con diferentes tasaciones (buuuf. estos no venden el edificio ni queriendo, y además, han tenido que ir bajando de precio, mal asunto.)

2.- Profesionales de confianza.

Es mi blog.... No pensaremos que voy a tirarme piedras a mi tejado, ¿no? jejeje. En serio; profesionales o grupos / empresas que sean profesionales del sector. Negocios muy pequeños que sean "negocios orquesta" de esos que dicen que te hacen de todo... no lo recomendaría.

3.- Toda la información. toda, toda y toda. (a entregar en la renegociación)

Por que resulta, que es la forma de demostrar transparencia, honradez, y acelera toda la operación, pensemos, que no son operaciones de hoy para mañana.

Renegociar toda la operación

Más de una vez me he quedado con la boca abierta cuando me han contado que cerraron una operación el mismo día, en plan "aquí te pillo aquí te mato" ¿estamos locos? ¿una promoción inmobiliaria así, de golpe? Luego pasa lo que pasa... y eso no es que de para otro post... da para otro blog....

Exactamente igual, que nosotros, que vamos con nuestro profesional de confianza, abogado, etc, y nos llevamos los papeles para su estudio, y en caso afirmativo, concertar cita con notario, Los inversores hacen lo propio, y lo más normal, es que en una tercera reunión, se zanje el asunto, o, se siga negociando. Y esta, es la verdad.

PD. Quise hacer un post corto, en serio, jajajajaja todo lo que se quedó en el tintero, para otro post.

¡Saludos gente!